2025年速卖通平台还能做吗？美国本土店成最新风口？

2025刚刚开年，速卖通平台便扔出第一个王炸消息：开放美国本地POP商家（自运营模式）入驻，前3个月还能享受0佣金福利。消息出来后，旋即引发了众多热议。



自从TEMU、TikTok Shop、SHEIN等平台强势崛起之后，跨境卖家的销售通路显然变宽了，但与此同时，平台间的市场争夺也迫使卖家们面临更严峻的经营挑战。作为行业里的老大哥，素来以“易入驻“ “售价低” “好出单”打天下的速卖通平台，似乎越来越不占优势了。



2025年速卖通跨境电商还能做吗？本文结合平台最新政策规则，解读平台的运营及店铺模式。



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一、店铺类型：本土店VS跨境店



速卖通平台1月7日宣布，开放美国本地POP入驻，只要你有美国营业执照且备货本地，就可以申请注册本土店。



小编从公开渠道搜索发现，速卖通本土店的招募工作相对谨慎稳妥，除了美国站点以外，只有法国、西班牙、俄罗斯、土耳其等寥寥数个。官方本次高调招募美国本土卖家，也算是一个不可多得机会。



和跨境店相比，速卖通本土店具有以下优势：

 


	
本土店的商品流量较好，展示会优于跨境店的商品
	
本土店可售类目更多，佣金比跨境店低4%不等
	
本土店物流时效高，最快2天内收货，用户体验好
	
本土店回款周期更短，卖家资金周转灵活








在跨境店与日俱增的大背景下，很多卖家都因为疲于“价格内卷”而寻找新的业务增长点，而平台也有意加强本土化策略来提升服务质量。尤其美国作为一个消费强劲、网购成熟的发达国家，能为本土卖家提供广阔的发展空间。

 

二、模式对比：半托管VS全托管VS自运营



打算入驻速卖通平台的卖家，一定绕不开另一个问题：自运营、半托管、全托管的模式之选。



1）速卖通自运营



自运营不用过多介绍了，就是卖家全盘运营、自负盈亏，适合有经验、有钱、有能力的卖家入驻。非要深思熟虑的话，那就是结合自身情况、行业竞争，辨析跨境店和本土店哪个更合适。



2）速卖通全托管模式



卖家负责研发或选品、备货入仓，后续所有流程都由平台包揽完成。重点来了，该模式虽然被称为供货模式，但平台只做“寄售”，卖家备货入仓后，货权并不发生转移，只有用户下单后，速卖通平台才会根据订单买断货权。



不过，话又说回来，速卖通作为一个成熟、蜚声国际的跨境电商平台，除了本身在大力扶持全托管模式之外，其稳定的平台流量对于卖家长期经营发展也有很大帮助。



3）速卖通半托管模式



速卖通平台的半托管模式有过规则上的调整，目前尤其适合轻小件商品入驻，这类商品价格不高、重量较轻，但以往的发货模式下物流费用较高，利润空间有限。加入半托管后，由速卖通平台统一发货，平摊到每一件商品的物流成本降低，从而提高了利润空间。

 



 

三、速卖通快速铺货工具



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采集回来的商品，还可以通过语种互译、ChatGPT生成标题/描述、图片白底、图片水印等工具优化商品listing，也借助【云黑名单】【产品诊断】等避免店铺违规。

 





更重要的是，不管是一个店铺还是多个店铺，后续的审单、打单、发货、履约、售后服务都可以在系统内一体化、一站式完成，大大降低店铺管理的难度，减少运营压力。





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